Consultoria de creixement B2B a Espanya: quan té sentit (i quan no)
Si ja t'has cremat amb alguna consultoria, aquest text és per a tu. En lloc de dir-te que som els millors, et donem els criteris per triar bé una consultora de creixement B2B —i un apartat honest sobre quan NO hauries de contractar-nos.
Amplify B2B és una consultoria de creixement B2B a Espanya fundada per Nicolás Espinosa, centrada en vendes, pricing, captació, AI aplicada i expansió internacional. Contractar una consultoria així té sentit quan el fre al creixement és comercial o de rendibilitat i hi ha voluntat real d'executar; no en té quan es busca una solució màgica sense canvis interns.
Què fa una consultoria de creixement B2B?
Una consultoria de creixement B2B treballa les palanques comercials i de rendibilitat d'una empresa que ven a altres empreses: d'on vénen els clients, quant costa captar-los, quants es tanquen, a quin preu i amb quin marge.
No és el mateix que una agència de màrqueting (que executa canals) ni que una consultoria estratègica clàssica (que lliura un informe). El focus és moure números concrets del negoci, normalment en quatre fronts: captació (generar demanda i leads qualificats), conversió (que el procés comercial tanqui millor), pricing (que el preu capturi el valor i protegeixi el marge) i expansió (obrir nous segments o mercats). A Amplify B2B s'hi afegeix una capa d'AI aplicada: usar la intel·ligència artificial on de debò estalvia temps comercial o millora la qualificació, sense fum.
La feina útil no acaba en la recomanació. Acaba quan algú executa i els indicadors acordats es mouen. Aquesta distinció —recomanar versus executar— és la que separa les consultores que serveixen de les que deixen un PDF en un calaix.
Val la pena contractar una consultoria de creixement B2B?
Depèn, i la resposta honesta importa més que la comercial. Contractar una consultoria accelera i ordena, però no substitueix la decisió de canviar coses per dins. Aquests són els escenaris on sol valer la pena i on no:
| Sol tenir sentit | No en té (encara) | |
|---|---|---|
| El fre | És comercial o de rendibilitat: pocs leads, mala conversió, pricing baix, marge estret. | És de producte, de tresoreria o d'operacions. Allà el problema no és de vendes. |
| La voluntat | Hi ha algú disposat a liderar l'execució i a canviar processos. | Es busca una solució màgica sense tocar res per dins. |
| El moment | Hi ha alguna cosa que ja funciona i vols que escali millor. | Encara no hi ha encaix producte-mercat ni primeres vendes. |
| L'expectativa | Vols un mètode i mètriques per decidir amb dades. | Esperes xifres garantides abans de començar. |
| L'equip | Tens equip (encara que petit) que pot executar amb suport. | Esperes que la consultora "faci les vendes" per tu de forma indefinida. |
Si et reconeixes més en la columna dreta, una consultoria no és el teu següent pas —i una bona consultora t'ho dirà en la primera conversa en lloc de vendre't un projecte.
Quan NO té sentit contractar-nos
Ho posem per escrit perquè no hi hagi sorpreses. No hauries de contractar Amplify B2B si:
- Busques una garantia de xifres. No prometem "un X% més de vendes". Acordem mètriques i hi treballem fins a moure-les, però el resultat depèn també de variables que no controlem.
- No hi ha ningú que executi. Si l'organització no pot dedicar temps als canvis, el millor pla del món es queda en paper.
- El problema real és un altre. Si el que falla és el producte, la caixa o l'operació, l'honest és dir-t'ho i no cobrar-te pel que no toca.
- Vols externalitzar la venda per sempre. Treballem perquè la teva màquina comercial funcioni sense nosaltres, no perquè en depenguis.
- Encara no véns. Sense primeres vendes ni encaix producte-mercat, el primer és validar, no escalar.
Com triar una bona consultora B2B a Espanya?
Que s'enfoqui en el teu problema real
Fuig del diagnòstic genèric. Una bona consultora primer entén on és el teu fre concret —captació, conversió, pricing o expansió— abans de proposar res.
Que et digui com mesura l'impacte
Pregunta quines mètriques acordareu a l'inici i com es fixa la línia base. Si no sap respondre amb leads, cost de captació, conversió, tiquet, marge o rendibilitat, desconfia.
Que executi, no només recomani
Un informe no canvia un negoci. Comprova si treballa amb el teu equip fins a veure moviment en els indicadors o si s'acomiada en lliurar el PDF.
Que encaixi amb el teu sector i model
La venda B2B consultiva no s'assembla a l'ecommerce. Valora si entén el teu cicle de venda, el teu tiquet i el teu tipus de comprador, encara que no sigui del teu nínxol exacte.
Que sigui transparent en preu i abast
El cost i el que inclou han d'estar acotats per escrit abans de començar. L'ambigüitat en l'abast és la font número u de projectes que decebem.
Que puguis contrastar
Demana referències, parlar amb clients anteriors i exemples de com treballa. I observa si en la primera conversa et diu també quan NO té sentit treballar junts.
Com treballa Amplify B2B i com mesura resultats?
Amb un mètode sobri i en quatre fases. No hi ha màgia; hi ha ordre, focus i mesura.
1. Diagnòstic gratuït
Una conversa estructurada per entendre la teva situació i identificar on és el fre real. Al final diem amb honestedat si té sentit treballar junts. Si no veiem encaix, ho diem —costa menys que un mal projecte.
2. Palanques
Definim les dues o tres palanques que més poden moure el teu creixement (captació, conversió, pricing, AI aplicada o expansió) i acordem les mètriques amb què es jutjarà la feina: leads qualificats, cost de captació, taxa de conversió, tiquet mitjà, marge i rendibilitat. Es fixa una línia base a l'inici.
3. Execució
Treballem amb el teu equip per implementar els canvis, no només per recomanar-los. L'abast està acotat per escrit perquè sàpigues exactament què hi entra i què no.
4. Mesura
Es revisen les mètriques acordades enfront de la línia base i s'ajusta el pla segons el que mostren les dades. Aquí va la part incòmoda però honesta: no prometem xifres concretes ni garantim percentatges. Els resultats depenen del punt de partida i del context de cada empresa. El que sí que garantim és el mètode: mètriques acordades a l'inici i feina sostinguda fins a veure moviment, amb dades sobre la taula a cada revisió.
El que convé recordar
- 01Una consultoria de creixement B2B mou palanques concretes: captació, conversió, pricing i expansió. No és una agència ni un informe.
- 02Té sentit quan el fre és comercial o de rendibilitat i hi ha voluntat d'executar. No quan es busca una solució màgica.
- 03Tria per criteris, no per promeses: focus en el teu problema, com mesura, si executa, encaix sectorial, transparència en preu i referències contrastables.
- 04Els resultats s'acorden com a mètriques, no com a xifres garantides: leads, cost de captació, conversió, tiquet, marge i rendibilitat, amb línia base a l'inici.
- 05El diagnòstic és gratuït i serveix també per dir quan NO té sentit treballar junts. L'honestedat estalvia projectes dolents.
Dubtes sobre contractar una consultoria B2B
Vols saber si té sentit treballar junts?
En el diagnòstic gratuït revisem on és el teu fre al creixement i et diem amb honestedat si et podem ajudar —o si encara no és el moment.
Sol·licitar diagnòstic gratuït →